【アポが正義】B2Bビジネスはそのサービスの平均受注率に対して妥当数のアポさえ取り続けられる仕組みさえあれば心の平穏は維持され続ける

皆さんこんにちわ！悠仁親王殿下が居るのに、なぜか悠仁親王殿下の皇位継承資格を剥奪して愛子さまを天皇にしようという2000年続く日本の歴史伝統文化文脈を勝手に捻じ曲げようとする勢力がネット上に多くて理解ができない！！！！

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私はこれまでB2Bのサブスク・スモビジのサービスを4年以上に渡り提供し続けているのですが、確信的に思うことがあり、結局のところB2Bのサブスク・スモビジのサービスというのは、そのサービスの平均受注率（平均受注率は、そのサービスの提供価格とか色々な要素によって決まると思うのですが）に対して、毎月安定して妥当数のアポさえ取り続けられる仕組みさえあれば心の平穏は維持され続けるなと思うわけです。

当然、アポ以降の営業の構造や色々が整ってKPIツリーが秀逸なものでなければ意味がないのですが、詰まるところ毎月このアポ数を取り続けられれば資金繰りさえどうにかできれば営業利益が出るんだという深い確信が必要なんですね。

まあ当社の場合は所詮は毎月ミニマム5万とか10万で社員も数名ですので資金繰りとかはまだ考えなくても良いのですし、価格が安いので受注率は高いしリードタイムも短いということで、かなりライトなビジネスを展開しているのですが、

当社の場合は毎月絶対に必要なアポ数を20として、毎月20アポくらい創業者経営者スター人材にあまり依存することなく、そのアポを取り続けられる構造さえあれば、当社が提供するサービスはとても良いサービスですので、受注するし、このペースで受注していくのであれば、結局はお客様が減る速度よりも増える速度が微増していき、年間5%8%は成長できるかなと思っているんですよね。

会社を経営者創業者スター人材にあまり依存することなく維持するために、絶対に「毎月アポ数20」は、経営者創業者スター人材にあまり依存することなく取り続けられる構造が必要だし、その構造の販管費を通年で投下し続けても営業利益が出る商品の良さが必要ということですね。

「毎月アポ数20」当社の場合はこれですが、皆さんの会社でも毎月絶対に必要なアポ数をDNAに刻み込んで欲しいわけです。絶対に妥協してはいけない、こだわらなければいけないアポ数、絶対ルールを確信を持って決められることが、そのビジネスモデルを決める指標だと思っています。