B2Bのサブスク・スモビジの初期パーティについて考える

皆さんこんにちわ！メルマガ運用チームです！

今日のコンテンツでは、タイトルにもあるように「B2Bのサブスク・スモビジの初期パーティについて考える」という件について書いていきたいと思うのですが、

当社は2社、法人を営んでおりまして、営業会社と広告会社がございまして、2社とも全く違う異なる価値をお客様に提供していますが、ビジネスモデルの構造は割と似てると思っています。

要は、

こういうビジネスです。

そして私がこのビジネスを選択した理由は、以下の理由からなのですが、特定のバリューを発揮するために一旦コストがかからない（正味フリーランスのスキルワーカ1人ですら成り立つ）ので、故に市場は側から見るとコモディティ化しているといった状況にあります。

そして、私は過去4年間こういったビジネスをしており、正社員で4人-5人（広告会社の正社員2名、営業会社に正社員2名）で単月赤字すら出したことがない超リスク非テイカーでチマチマやってきたのですが、

私は大層なビジョンは現状持てないのですが、そろそろリスクは取らないまでも、私が全く関与しなくてもこの2社の法人くらいは全く潰れることなく、せいぜい年5%8%成長くらいは出来る状態を作りたいと思っているんですよね。

どうやるのか？？

細かく書き始めると文章が長くなり、私の趣味の範疇を超えてしまうので、今日はこれを実現する簡単なパーティ構成だけをコンテンツにして説明したいと思いました。（自分の頭の整理も含めて）

結論、創業してから今まで経営者である私が一貫して抜けても絶対にすもビジとして潰れない形は、こういう感じなのですはないかと思っています！

こんな感じな気がします。これ以上深い各KPIを書き出すと長くなるので（このメルマガは私が趣味で１日３０分くらい時間使って書いてるだけなので）書きませんが、

私の頭の中だと、これであれば、理論上は蛇口をひねれば水が出るように、毎年5%8%の成長をすることが、営業マンの数を増やしていけば、出来るのではないかと思っています。

ちなみに、当社の場合は、広告代理店は価値提供のために正社員を使い、営業会社の方は価値提供のために業務委託を使っているので、そこら辺の違いがあり、

少しパーティが変わりますが、まあ大体は同じ構成です。固定費はあまり変えられないので。

そして、この計算はマイナスな方向にどんぶり勘定していますが、マイナスな方向にどんぶり勘定して、現段階の私の経営能力で見た時の、B2Bのサブスク・スモビジで経営者が殆ど工数を使わずに利益が出る最小構成の初期パーティだと思っています。

これであれば、

こうなり社会で存在することが許されるのかなと思いますし、ここでの肝はやはり自分たちが提供してるプロダクトの独自性や強みだったり、その強みを活かせる顧客だけを見極められるかだったり、そして、そのプロダクトを維持できる【自社営業】の巧みさだと思っています。

コモディティ化したB2Bサブスクの商売で、私の性格でいくと重要度は

となります。私の性格的にも、集客ファーストです。

つまり、このビジネスは、側から見ればコモディティ化している商品ですので、やっぱり突き詰めると営業力がものすごく大事なのかなと考えておりますので、私もこれを経営計画通りに実現するために、ここ１年はもう、私が完全に消え失せても集客が止まらないように、自社営業と営業DXの知見にのみ殆どの脳みそのリソースを費やしてきているという部分があります。

まあ、せいぜい月10万前後のビジネスですので、一発数千万ボーン！みたなエンプラ営業じゃないので、そこまでゴリゴリ強強の営業マンじゃなくても、ある程度の営業DX、SFAの運用知見があれば、必ず今の我々が持つ営業の計波であれば実現できると信じております。